Revenue Architecture – kun markkinointi, myynti ja data tuottavat ennustettavaa kasvua

Markkinointi ei epäonnistu osaamisen puutteeseen. Vaan integraation katoamiseen.

Myynti optimoi pipelinea. Markkinointi optimoi kampanjoita. Data optimoi raportointia.  Kuka optimoi kokonaisuutta?

Revenue Architecture tarkoittaa kaupallisen rakenteen suunnittelua:
miten markkinointi, myynti, data ja teknologia toimivat yhtenä järjestelmänä.

Revenue Architecture – markkinoinnin ja myynnin integraatio tulee kriittiseksi, kun:

• Markkinointi tuottaa liidejä, mutta myynti ei konvertoi
• CRM on käytössä, mutta data ei ohjaa päätöksiä
• Performance-markkinointi toimii, mutta asiakasarvo ei kasva
• Myynnillä ja markkinoinnilla on eri mittarit
• Kasvu on epälineaarista ja vaikeasti ennustettavaa

Kaupallisen organisaation rakenne kasvuyrityksessä

Strateginen omistajuus

Chief Commercial Officer

Omistaa koko kaupallisen koneiston ja P&L-vastuun.  Artikkeli: Kuka omistaa kasvun kokonaisuuden? 

Chief Marketing Officer

Vastaa kysynnän rakentamisesta ja markkinoinnin integraatiosta myyntiin.  Artikkeli: Markkinoinnin johtaja vai kasvun arkkitehti?

Kaupallinen toteutus

Commercial Director

Yhdistää strategian ja operatiivisen toteutuksen.  Artikkeli: Kuka vie kaupallisen strategian käytäntöön?

Myyntijohtaja / Sales Manager - Vastaa pipeline-vastuusta ja tiimin tuloksesta. Artikkeli: 

Growth-organisaatio: roolit ja vastuut

Digital Marketing Manager
Johtaa kanavien budjettia ja ROI:ta. Artikkeli: Kuka vastaa kanavien tuloksesta?

Performance Marketing (SEO / SEM / CRO)
Optimoi konversiota ja näkyvyyttä. 

Marketing Automation & CRM
Rakentaa teknologisen selkärangan. Artikkeli: Kuka rakentaa kasvun koneiston?

Data-Driven Marketing / Marketing Analyst
Varmistaa, että päätökset perustuvat mitattuun dataan.

Revenue Channel Ownership

eCommerce Manager / Category Manager
Omistaa kaupallisen kanavan tuloksen erityisesti retail- ja marketplace-ympäristöissä.

CMO -case

Nopeasti kasvavalle, suomalaiselle, kansainväliselle digitaalisen palvelun yhtiölle. Yhtiön tavoitteena oli vahvistaa markkina-asemaa edelleen myös Suomessa ja kasvattaa liiketoimintaa entistä nopeammin. Lue: Asiakastarina: CMO - Markkinointijohtaja