Asiakastarina: CMO / Marketing Director – Kuluttajakasvun rakentaja
Markkinointijohtajan suorahaku
Nopeasti kasvava suomalainen digitaalisen kuluttajapalvelun yhtiö tarvitsi markkinointijohtajan, joka ei vain johda kampanjoita – vaan rakentaa kasvun koneiston.
Yritys toimi erittäin kilpaillulla markkinalla, jossa kasvu syntyy datasta, nopeista kokeiluista ja jatkuvasta optimoinnista. Tavoitteena oli vahvistaa markkina-asemaa Suomessa ja kiihdyttää kansainvälistä kasvua.
Kyse ei ollut “markkinointipäällikön” rekrytoinnista.
Kyse oli kaupallisen kasvun omistajasta.
Lähtötilanne
- Liiketoiminta kasvoi nopeasti
- Markkinointi oli operatiivisesti aktiivista
- Rakenteellinen vastuu kasvusta kaipasi selkeytystä
- Uusi markkinointijohtaja vastaisi sekä strategiasta että toteutuksesta
Rooli vaati:
- vahvaa digitaalisen kuluttajamarkkinan kokemusta
- kykyä johtaa hyperkasvua
- näyttöä markkinointitiimin rakentamisesta
- tulosvastuullista ajattelua
Roolin määrittely – kriittinen vaihe
Ennen haun käynnistämistä kirkastimme:
- Onko kyse strategisesta CMO:sta vai operatiivisesta kasvun johtajasta?
- Kuinka laaja tulosvastuu rooliin liitetään?
- Rakennetaanko uusi tiimi vai optimoidaanko nykyistä?
Määrittely ratkaisi haun onnistumisen.
Suorahaku – kohdennettu ja datatuettu
Kartoitimme sekä kotimaisia että kansainvälisiä kandidaatteja.
Hakua ohjasi selkeä profiilimäärittely: kokemus digitaalisen kuluttajaliiketoiminnan skaalaamisesta.
Case-tehtävät ja syvähaastattelut varmistivat, että kandidaatti ei ainoastaan puhu kasvusta, vaan on rakentanut sitä.
Lopputulos
Valittu Marketing Director:
- otti täyden vastuun Suomen markkinasta
- rakensi markkinointitiimin
- uudisti kumppanirakenteen
- vahvisti dataohjattua päätöksentekoa
- kiihdytti asiakashankintaa
Rooli nivoutui osaksi laajempaa Revenue Architecture -kokonaisuutta, jossa markkinointi, myynti ja data tukevat ennustettavaa kasvua.
Mikä ratkaisi onnistumisen?
- Selkeä roolin rajaus ennen hakua
- Syvä ymmärrys kuluttajamarkkinan dynamiikasta
- Kohdennettu, luottamuksellinen suorahaku
- Tiivis dialogi toimitusjohtajan kanssa
Samankaltaisia hakuja
Lue myös kaupallisen kokonaisuuden näkökulma: Markkinoinnin ja myynnin suorahaut – Revenue Architecture
