Marketing Automation Manager – kuka rakentaa kasvun koneiston?

Markkinointi voi tuottaa liidejä. Myynti voi tehdä kauppaa. Mutta ilman toimivaa automaatiota ja CRM-integraatiota kasvu ei ole ennustettavaa.

Marketing Automation Manager vastaa siitä, että asiakaspolku ei katkea.
Hän rakentaa järjestelmän, jossa data, teknologia ja kaupallinen logiikka toimivat yhdessä.

Rooli on harvoin näkyvin. Mutta usein kriittisin.

Milloin rooli on liiketoimintakriittinen?

• Liidejä syntyy, mutta ne eivät konvertoidu
• CRM ei heijasta todellista myyntiputkea
• Markkinoinnin ja myynnin data eivät keskustele keskenään
• Automaatioalusta on käytössä, mutta hyödyntämättä
• Kansainvälistyminen vaatii segmentointia ja skaalautuvuutta

Marketing Automation Manager on rajapinta strategian ja järjestelmän välillä.

Vastuu Revenue Architecture -mallissa

• Automaatio- ja CRM-arkkitehtuurin suunnittelu
• Liidien pisteytys ja segmentointi
• Asiakaspolkujen rakentaminen ja optimointi
• Datan hyödyntäminen päätöksenteossa
• Integraatiot markkinoinnin, myynnin ja analytiikan välillä

Tyypillisiä haasteita rekrytoinnissa

• Rooli määritellään liian kampanjalähtöisesti
• Teknologia-osaaminen yli- tai alikorostuu
• Myynnin integraatio jää määrittelemättä
• Roolin mandaatti suhteessa IT:hen on epäselvä

Usein haaste ei ole osaajan puute, vaan roolin rajauksen epäselvyys.

Miten tunnistat hyvän Marketing Automation Managerin?

• Syvä kokemus automaatio- ja CRM-ympäristöistä
• Ymmärrys liidien elinkaaresta
• Kyky yhdistää teknologia ja kaupallinen logiikka
• Analytiikka- ja mittaristoajattelu
• Integraatio-osaaminen (API, datavirrat, ekosysteemit)

Parhaat osaajat toimivat usein jo vaativissa ympäristöissä, joissa automaatio on suoraan liikevaihtoon kytketty. Käytä suorahakua.

Tyypilliset nimikkeet

• Marketing Automation Manager
• Marketing Automation Specialist / Senior Specialist
• CRM & Automation Lead
• Growth Automation Manager
• Marketing Technology Specialist

Palkkatasoja (2025)

4 500 – 6 500 € / kk

Vaihteluväli suurta, kuten huomaat. Teknologiaympäristön, vastuiden ja liiketoimintavaikutuksen mukaan.