eCommerce Manager – Suorahaku ja digitaalisen myynnin johtaminen
eCommerce Manager ei ylläpidä verkkokauppaa. Hän johtaa digitaalista liikevaihtoa.
Verkkokauppa on monelle yritykselle keskeinen kasvukanava.
eCommerce Manager vastaa sen tuloksesta, kannattavuudesta ja skaalautuvuudesta.
Onnistunut eCommerce Manager -suorahaku alkaa roolin rajauksesta:
onko kyse teknisestä ylläpidosta – vai digitaalisen myynnin P&L-vastuusta?
Milloin eCommerce Manager on liiketoimintakriittinen?
- Verkkokaupan myynti kasvaa, mutta kate ei
- Konversio ei kehity liikenteen mukana
- Kanavat toimivat erillään verkkokaupasta
- Teknologia- ja markkinointipäätökset eivät tue kasvua
- Kansainvälistyminen vaatii monimarkkinaohjausta
eCommerce Manager vastaa koko digitaalisen myynnin koneistosta – ei yksittäisestä kampanjasta.
Vastuu osana kaupallista kokonaisuutta
- Verkkokaupan P&L-vastuu
- Konversion optimointi (CRO)
- Hinnoittelun ja kampanjoiden kaupallinen ohjaus
- Kanavaintegraatio (SEO, SEM, CRM)
- Teknologia- ja alustastrategia
- Yhteistyö Category Managerin ja Digital Marketing Managerin kanssa
Rooli liikkuu markkinoinnin, myynnin ja teknologian rajapinnassa.
Milloin rekrytointi voi epäonnistua?
- Rooli rajataan tekniseksi ylläpidoksi
- Tulosvastuu jää epäselväksi
- Konversio- ja katemittarit puuttuvat
- Markkinointi ja verkkokauppa toimivat siiloissa
Usein ongelma ei ole osaaja – vaan väärä roolimäärittely.
Miten tunnistat vahvan eCommerce Managerin?
- Kokemus verkkokaupan tulosvastuusta
- Datavetoinen päätöksenteko
- Syvä konversio-optimoinnin ymmärrys
- Kyky johtaa kanavaintegraatiota
- Kokemus monikanavaisesta kaupasta
Tiimin muita jäseniä ovat esimerkiksi Myyntijohtaja tai Digital Marketing Manager. Tiimiä johtaa yleensä Markkinointijohtaja.
Parhaat eCommerce Managerit ovat jo vastuussa merkittävästä digitaalisesta myynnistä eivätkä aktiivisesti liiku markkinassa. Siksi suorahaku on usein tehokkain tapa tavoittaa heidät.
Palkkataso (2025 arvio)
6 000 – 9 000 € / kk
Senior- ja kansainvälisissä ympäristöissä kokonaisansio voi nousta tätä korkeammaksi tulosvastuun mukaan.
