Myyntijohtaja – Suorahaku ja roolin määrittely
Onnistunut myyntijohtajan suorahaku alkaa liiketoiminnan tavoitteista - ei tehtävälistasta.
Myyntijohtaja vastaa kasvusta, kannattavuudesta ja myyntiorganisaation suorituskyvystä. Roolin määrittely ratkaisee, rakennetaanko uusi kasvuvaihe vai paikataanko vain tulospaineita.
Autamme yrityksiä rekrytoimaan myyntijohtajia, jotka yhdistävät strategian, datan ja operatiivisen johtamisen.
Myyntijohtaja on keskeinen rooli markkinoinnin ja myynnin muodostamassa kaupallisessa kokonaisuudessa.
Myyntijohtaja vastaa yrityksen myyntistrategian toteuttamisesta ja myyntitiimien johtamisesta. Hän varmistaa, että myyntiprosessit, asiakkuuden hallinta ja tulostavoitteet toteutuvat suunnitelmien mukaisesti ja tukevat yrityksen liiketoimintaa.
Rooli edellyttää kykyä johtaa monipuolista tiimiä, johon voi kuulua Key Account Managereita, myyntipäälliköitä, verkkokauppapäälliköitä sekä digimarkkinoinnin asiantuntijoita, kuten CRO-, SEM- ja SEO-spesialisteja. Myyntijohtaja ohjaa tiimiä niin, että kaikkien toimenpiteet kohdentuvat tuottamaan asiakkaalle arvoa ja kasvua yritykselle. Tärkeä kollega on Markkinointijohtaja.
Nykyisin usein sekä Myyntijohtaja että Markkinointijohtaja työskentelevät Commercial Directorin ohjauksessa ja yhteistyössä.
Roolien rajapinta on yksi yleisimmistä epäonnistumisen syistä, jos vastuut ja mittarit eivät ole selkeästi määriteltyjä.
Digitaalisessa myynnissä myyntijohtajan työ painottuu datan hyödyntämiseen, analytiikkaan ja konversioiden optimointiin. Hän suunnittelee myyntiprosesseja ja kampanjoita, testaa uusia toimintamalleja ja varmistaa, että tiimi reagoi markkinan muutoksiin ketterästi. Lisäksi myyntijohtaja rakentaa tiimille selkeän raportointijärjestelmän ja raportointikäytännöt, jotta johtoryhmä ja sidosryhmät saavat reaaliaikaista tietoa myynnin kehityksestä.
Milloin myyntijohtajan rekrytointi epäonnistuu?
- Rooli määritellään liian operatiiviseksi
- Kasvutavoite on epärealistinen suhteessa markkinaan
- CMO:n ja myyntijohtajan vastuut ovat päällekkäiset
- Mittaristo puuttuu tai on väärin rakennettu
- Usein ongelma ei ole henkilö – vaan väärin määritelty tehtävä.
Marbles toteuttaa myyntijohtajan suorahaut liiketoimintalähtöisesti – roolin määrittelystä markkinakartoitukseen ja valintaan asti.
Palkkataso (arvio 2025)
💰 9 000 - 15 000€ / kk
Vaihtelee suuresti toimialan, vastuualueen ja kasvuvaiheen mukaan. Tarkempi taso määräytyy vastuun laajuuden, kansainvälisyyden ja tulosvastuun mukaan.
