Category Manager – Suorahaku ja kaupallisen kategorian johtaminen
Category Manager ei ole ostaja. Hän on kasvun omistaja.
Category Manager vastaa tuotekategorian liikevaihdosta, kannattavuudesta ja kilpailuasemasta. Rooli ei ole vain valikoiman hallintaa – se on kaupallisen kokonaisuuden johtamista.
Onnistunut Category Manager -suorahaku alkaa roolin rajauksesta:
onko kyse operatiivisesta valikoimatyöstä vai marginaalin, hinnoittelun ja kasvun strategisesta johtamisesta?
Toteutamme Category Manager -suorahaut liiketoimintalähtöisesti – roolin määrittelystä markkinakartoitukseen ja valintaan.
Milloin Category Manager on liiketoimintakriittinen?
- Kategoria kasvaa, mutta kate heikkenee
- Hinnoittelu ja kampanjat eivät ole datavetoisia
- Valikoima on hajautunut ilman selkeää strategiaa
- Kilpailu kiristyy ja differointi puuttuu
- Kansainvälistyminen muuttaa ostokäyttäytymistä
Category Manager vastaa kokonaisuudesta – ei yksittäisestä kampanjasta.
Vastuu osana kaupallista kokonaisuutta
- Kategoriastrategian määrittely ja toteutus
- Hinnoittelu ja marginaalivastuu
- Valikoimahallinta ja portfolion optimointi
- Kampanjasuunnittelu yhdessä markkinoinnin kanssa
- Myynnin ja hankinnan rajapinnan johtaminen
- Markkina- ja kilpailuanalyysi
Rooli toimii myynnin, markkinoinnin ja hankinnan välissä – ja kytkee datan päätöksentekoon.
Milloin Category Manager -rekrytointi voi epäonnistua?
- Rooli määritellään liian operatiiviseksi
- Tulosvastuu jää epäselväksi
- Vastuut myynnin ja hankinnan välillä limittyvät
- Datakyvykkyys ei vastaa kilpailutilannetta
- Kategoriasta puuttuu strateginen omistaja
Usein ongelma ei ole henkilö – vaan väärin määritelty mandaatti.
Miten tunnistat vahvan Category Managerin?
- Kyky yhdistää data ja kaupallinen päätöksenteko
- Kokemus marginaali- ja hinnoitteluvastuusta
- Vahvat neuvottelutaidot ja toimittajayhteistyö
- Markkina- ja kuluttajakäyttäytymisen ymmärrys
- Projektinhallinta ja analyyttinen ajattelu
Parhaat Category Managerit ovat jo vastuussa merkittävästä kategoriasta eivätkä aktiivisesti liiku markkinassa. Siksi suorahaku on usein tehokkain tapa tavoittaa heidät.
Muita tiimin jäseniä voivat olla mm. CMO tai Myyntijohtaja.
Palkkataso (2025 arvio)
6 000 – 9 000 € / kk
Kokonaisansio riippuu erityisesti kategorian koosta, marginaalivastuusta, kansainvälisyydestä ja liiketoimintavaikutuksesta.
