Asiakastarina: Country Manager

Yritysoston integraatio ja kasvun johtaminen Suomen markkinassa

Marbles toteutti Country Manager -suorahaun kansainväliselle teknologiayhtiölle, joka vahvisti Suomen markkina-asemaansa useiden yritysostojen kautta.

Yritysostojen jälkeinen integraatio vaatii johtajan, joka hallitsee sekä liiketoiminnan, teknologian että ihmisten johtamisen. Asiakkaamme tarvitsi Country Managerin yhdistämään useista hankituista yhtiöistä koostuvan kokonaisuuden yhtenäiseksi, dataohjatuksi ja kasvua tavoittelevaksi organisaatioksi. Marbles toteutti suorahakuprosessin tiiviissä yhteistyössä konsernijohdon kanssa ja löysi johtajan, joka pystyy rakentamaan selkeän suunnan Suomen markkinalle.

Asiakastarina: Country Manager (hosting & web services, Suomi)

Marbles toteutti Country Manager -suorahakuprosessin kansainväliselle teknologiayhtiölle, joka vahvisti asemaansa Suomen markkinassa yritysostojen kautta. Tavoitteena oli löytää johtaja, joka ottaa haltuun useiden hankittujen yhtiöiden integraation, rakentaa yhtenäisen organisaation ja määrittää selkeän kasvusuunnan sekä nykyiselle asiakaskunnalle että uudelle liiketoiminnalle.

Roolin keskeinen tarkoitus

Uuden Country Managerin tehtävänä oli johtaa Suomen markkinaa ja varmistaa, että yritysostojen kautta muodostunut kokonaisuus integroidaan yhdeksi moderniksi, dataohjatuksi ja ammattimaiseksi hosting- ja verkkopalveluyhtiöksi.

Alkuvaiheen painopisteet:

• Yrityskauppojen synnyttämien yhtiöiden integraatio

• Yhteisten prosessien, palvelumallien ja tiimirakenteiden luominen

• Teknologiapohjan yhtenäistäminen ja toiminnan modernisointi

Pitkän aikavälin tavoitteet:

• Kasvun kiihdyttäminen nykyisestä asiakaskunnasta

• Uuden liiketoiminnan kehittäminen B2C- ja SME-markkinoissa

• Kilpailukyvyn vahvistaminen hosting-, domain- ja web-palveluiden ekosysteemissä

Odotettu osaaminen ja profiili

• Kokemus senior-tason markkinointi- ja myyntijohdosta

• Tausta johtajana SaaS-, hosting-, telco- tai muissa jatkuviin palvelumalleihin perustuvissa liiketoiminnoissa

• Näyttöjä liiketoiminnan integraatioista tai transformaatioprojekteista

• Vahva kaupallinen ja teknologinen ymmärrys

• Kyky rakentaa yhtenäinen organisaatio muutostilanteessa

• Soveltuva korkeakoulututkinto (tekniikka / MBA)

Yhteinen onnistuminen

Suorahakuprosessi vietiin maaliin täsmällisesti ja suunnitellussa aikataulussa. Onnistumisen taustalla olivat:

1. Syvällinen ymmärrys hosting- ja web services -markkinasta
Tunnistimme nopeasti johtajaprofiilit, jotka kykenevät yhdistämään teknologian, kaupallisen kasvun ja organisaatioiden integraation.

2. Tarkka kohdennus ja kansainvälisen markkinan analyysi
Hakua tuettiin verkostoperusteisella ja dataohjatulla analyysillä Pohjoismaiden ja Euroopan markkinoista.

3. Tiivis yhteistyö konsernijohdon kanssa
Säännöllinen sparraus varmisti, että roolitarkennukset, vaatimukset ja valintakriteerit pysyivät linjassa muuttuvan liiketoimintatilanteen kanssa.

Tehtävään löydettiin erinomaisesti profiileihin sopivat henkilöt, jotka vahvistivat yhtiön kasvuedellytyksiä Suomessa.

Samankaltaisia rooleja asiakastarinoissamme

• Managing Director

• Head of Transformation

• Head of groth and sales

• Commercial Director

Marbles auttaa teknologiayhtiöitä rakentamaan johtotiimejä, jotka varmistavat kasvun, integraatiot ja kilpailuedun – nopeasti, täsmällisesti ja luottamuksellisesti.

Antti Romppainen / 2025