Sales Manager – Suorahaku ja myyntitiimin tulosjohtaminen
Myyntistrategia on usein kunnossa. CRM on käytössä. Markkinointi tuottaa liidejä. Silti tulos ei skaalaudu.
Sales Manager on rooli, jossa kaupallinen rakenne muuttuu käytännöksi. Hän vastaa siitä, että myyntiputki liikkuu, konversiot paranevat ja tiimi tietää tarkalleen, mitä mitataan ja miksi. Kyse ei ole yksittäisestä huippumyyjästä. Kyse on järjestelmällisestä johtamisesta.
Onnistunut Sales Manager -suorahaku alkaa roolin rajauksesta, ei ilmoituksen julkaisemisesta.
Milloin Sales Manager on kriittinen rekrytointi?
- Myynti on kasvanut yksilösuorituksista tiimipohjaiseksi
- Pipeline on olemassa, mutta ennustettavuus puuttuu
- Liidejä syntyy, mutta konversio ei kehity
- Myyntiprosessit ovat henkilöriippuvaisia
- CRM-dataa ei hyödynnetä päätöksenteossa
Sales Manager on rajapinta johdon ja kentän välillä.
Sales Managerin rooli kaupallisessa kokonaisuudessa
- Myyntiputken hallinta ja kehittäminen
- KPI-seuranta ja raportointi
- Tiimin valmentaminen ja suorituskyvyn johtaminen
- Konversiopisteiden analysointi
- Yhteistyö markkinoinnin kanssa
Rooli on operatiivinen, mutta vaikutus näkyy suoraan liikevaihdossa. Operatiivisia kollegoja ovat mm. Customer Success Manager ja Marketing automation Manager.
Sales Manager vai Myyntijohtaja?
Myyntijohtaja vastaa koko myyntistrategiasta ja P&L:stä.
Sales Manager keskittyy tiimin päivittäiseen suorituskykyyn ja tavoitteiden toteuttamiseen.
Haasteita Sales Manager -rekrytoinnissa
- Rekrytoidaan paras myyjä johtamaan tiimiä ilman johtamiskokemusta
- Keskitytään vain closingiin, ei prosessiin
- Markkinoinnin integraatio jää määrittelemättä
- Mittarit ja vastuut jäävät epäselviksi
Mitä paikantaa vahva Sales Manager?
- Kyky johtaa pipelinea dataan perustuen
- Valmentava johtamistyyli
- Selkeä mittaristoajattelu
- Ymmärrys markkinoinnin ja myynnin rajapinnasta
- Kyky rakentaa ennustettavuutta
Parhaat Sales Managerit ovat usein jo vastuussa merkittävästä myyntivolyymista eivätkä aktiivisesti etsi uutta roolia. Siksi suorahaku on usein tehokkain tapa tavoittaa heidät.
Palkkataso (2025)
Sales Manager: 4 500 – 7 500 € / kk
Kokonaisansio muodostuu usein tulospalkkioista ja voi nousta merkittävästi tätä korkeammaksi. Yli 100 000 € vuosiansio ei ole harvinainen kokeneilla Sales Managereilla.
