Professional Profile: Sales Development Lead - Kasvun vauhdittaja

Sales Development Lead tehostaa liidien generointia ja myynnin prosesseja, varmistaen tiimin kasvutulokset.Sales Development Lead ohjaa myynnin alkuvaiheen strategiaa ja varmistaa, että tiimi tunnistaa ja hyödyntää potentiaaliset liidit tehokkaasti. Rooli yhdistää datalähtöisen päätöksenteon ja tiimin valmentamisen tulosten saavuttamiseksi.

Työn ydin

Tehtävä kattaa myynnin prosessien suunnittelun, liidien hallinnan ja konversioiden optimoinnin. Sales Development Lead seuraa tarkasti suorituskykyä, kehittää toimintamalleja ja varmistaa, että tiimin toimenpiteet tukevat liiketoiminnan tavoitteita. Rooli edellyttää operatiivista tekemistä, strategista näkemystä ja syvällistä ymmärrystä asiakkaiden ostopoluista.

Roolit ja painotukset

• Rakentaa ja johtaa Sales Development Representative -tiimiä (SDR).

• Määrittää prosessit liidien tunnistamiseen ja kvalifiointiin.

• Yhteistyö myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien kanssa, jotta liidipolku toimii saumattomasti.

• Seuraa KPI-mittareita kuten liidien määrä, laatu ja konversioaste.

• Vastaa työkalujen, CRM-järjestelmien ja datan hyödyntämisen kehittämisestä.

• Valmentaa tiimiä kohti tavoitteita ja rakentaa voittavan myyntikulttuurin.

Marbles on Suomen johtava suorahakutoimisto kaupallisten ja myynnin johtajien rekrytoinneissa.

Marbles is Finland’s leading executive search partner for commercial and sales leaders.