--- title: Category Lead -suorahaku kansainväliselle kuluttajabrändille | Marbles description: Marbles toteutti Category Lead -suorahaun kansainväliselle kuluttajabrändille. Case kertoo, miten kategoriastrategian kaupallinen osaaja löydettiin. image: https://www.marbles.fi/hubfs/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Category%20Management.jpg --- [![Marbles logo](https://www.marbles.fi/hubfs/logo-black.svg "Marbles logo")](https://www.marbles.fi) [![Marbles Oy:n logo valkoisena](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/logo-white.svg)](https://www.marbles.fi/fi/) Sulje ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__cross--white.svg) ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__lang--blue.svg) [EN](https://www.marbles.fi/en/company) [SWE](https://www.marbles.fi/svenska) - [Työnantajalle](https://www.marbles.fi/tyonantajalle) ▾ - [Suorahaku](https://www.marbles.fi/suorahaku) - [Johdon suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/johdon-suorahaku) - [Markkinoinnin ja myynnin suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/suorahaku-markkinointi) - [Datan ja teknologian suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/datan-ja-teknologian-suorahaku) - [Interim](https://www.marbles.fi/interim-palvelut) - [Ammattilaiselle](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) ▾ - [Yritykset etsivät kaltaistasi](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) - [Vinkkaa itsesi mukaan suorahakuun!](https://www.marbles.fi/vinkkaaitsestasi) - [Tutustu meihin](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) ▾ - [Referenssit ja case-esimerkit](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) - [Ammatit ja palkkatasot](https://www.marbles.fi/professional-profiles) - [Humans and Creatures -ekosysteemi](https://www.marbles.fi/humans-and-creatures) - [Marblesin tarina](https://www.marbles.fi/tarina) [Suorahakupäiväkirja](https://www.marbles.fi/suorahakupaivakirja) [Ota yhteyttä!](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Suorahakupäiväkirja](https://www.marbles.fi/suorahakupaivakirja) [Ota yhteyttä!](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) Menu ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__menu--blue.svg) [Tehtäviä, palkkoja ja referenssejä](https://www.marbles.fi/blog) # Asiakastarina: Kansainvälinen kuluttajabrändi – Category Lead Kansainvälinen kuluttajabrändi tarvitsi kokeneen Category Leadin vahvistamaan kahden keskeisen tuotekategorian kasvua Suomessa. Markkina oli kilpailtu. Hintapaine kasvoi. Hyllytila ei kasvanut. Kasvua piti tehdä fiksummalla kategoriatyöllä. --- ### Lähtötilanne - Kaksi strategisesti tärkeää tuotekategoriaa - Useita globaaleja ja paikallisia brändejä - Private Label -liiketoiminta mukana kokonaisuudessa - Tarve vahvistaa analytiikkaa ja ennustettavuutta Roolissa ei etsitty pelkkää portfolion hallinnoijaa, vaan henkilöä, joka kykenisi yhdistämään: - liiketoimintaluvut - brändinrakennuksen - valikoimastrategian - kaupan kanssa tehtävän yhteistyön --- ### Roolin ytimessä Kyse oli [kaupallisen kokonaisuuden johtamisesta](https://www.marbles.fi/blog/markkinoinnin-ja-myynnin-suorahaku) – ei yksittäisten kampanjoiden optimoinnista.  Category Lead vastasi: - kahden kategorian kasvustrategiasta - markkina-analyysistä ja ennustamisesta - valikoima- ja hyllystrategioiden rakentamisesta - [globaalin ja paikallisen brändikehityksen yhteensovittamisesta](https://www.marbles.fi/blog/asiakastarina-brand-director) - yhteistyöstä [myynnin,](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-sales-manager) markkinoinnin ja kansainvälisten tiimien kanssa --- ### Roolin määrittely ratkaisi tämänkin haun Selkeä priorisointi mahdollisti kohdennetun suorahakustrategian. Ennen hakua kirkastimme: - Onko painotus enemmän analytiikassa vai brändissä? - Kuinka vahva kaupan kanssa neuvottelukokemus vaaditaan? - Tarvitaanko FMCG-taustaa vai riittääkö kategoriastrategiann osaaminen muulta toimialalta? --- ### Lopputulos Rooli vaikutti suoraan markkina-aseman vahvistumiseen. Valittu Category Lead: - vahvistaa nyt kategorian ennustettavuutta - kehittää valikoimarakennetta - paransi heti yhteistyötä avainasiakkaiden kanssa - selkeytti globaalin ja paikallisen työnjakoa --- ### Mikä ratkaisi onnistumisen? - Syvä ymmärrys FMCG- ja kategoriarooleista - Tarkka kohderyhmän rajaus - Selkeä mandaatti ja roolin kaupallinen fokus - Tiivis vuoropuhelu asiakkaan johdon kanssa Haku vietiin maaliin 45 päivässä. Ratkaisevaa ei silti ollut nopeus, vaan oikean profiilin tunnistaminen. 28.10.2025 Jenna Honkanen ![Jenna Honkanen](https://www.marbles.fi/hs-fs/hubfs/Jenna%20mono.jpg?width=190&height=190&name=Jenna%20mono.jpg) Johdan myyntiä, markkinointia ja palveluiden kehitystä sekä vastaan rekrytointiprosessien sujuvuudesta ja kehittämisestä. ### Tunnistatko osaajatarpeen? ## Tarvitsetko Category-tason kaupallista johtamista? Jos kategoriakasvu ei ole ennustettavaa, ongelma ei yleensä ole brändissä, vaan kategoriarakenteessa ja kyvykkyydessä - joskus työnjaossa. Sparrataanko roolia ennen seuraavaa hakuasi? Soita tai lähetä yhteyspyyntösi! **Antti Romppainen** Founder, Marbles Oy +358 40 557 6993 [![Työnantajan yhteyspyyntö!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2692124/interactive-156656146744.png)](https://www.marbles.fi/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLEvqRM3pvFfMeJJH0dxFAEmT5fE1HDpocwPNO5ObNgOAFrZrRUB7EnzT6gH51WU0zsJTZp9jtCIPMNNKYIrSCCD4RdpX9VTTcyUBipTclWQ265QhmCpBUFZtkUsYjAZH4amjOZ9ghfqduV%2BBombCAEmvhtZdPcP4z0SyMKrBEesBgXUlvn&webInteractiveContentId=156656146744&portalId=2692124) ![Antti loka24](https://www.marbles.fi/hs-fs/hubfs/Kuvat%20Antti/Antti%20loka24.png?width=550&name=Antti%20loka24.png) ## Lue vielä nämä! ![Marbles logo](https://www.marbles.fi/hubfs/logo-white.svg) ``` Marbles Oy AB Itämerenkatu 3 A Helsinki / Helsingfors ``` [Yhteydenotto / Ta kontakt](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Yrityksille](https://www.marbles.fi/suorahaku) [Suorahaku](https://www.marbles.fi/suorahaku) [Interim Palvelut](https://www.marbles.fi/interim-palvelut) [Teknologiarekrytointi](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/datan-ja-teknologian-suorahaku) [My Marbles](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/my-marblesservice) [Kollaboraatiot](https://www.marbles.fi/tulevaisuudentyon-muotoilu) [Työn tulevaisuuden johtaminen](https://www.marbles.fi/tulevaisuudentyon-muotoilu) [Markkinointitiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/markkinoinnin-johtaminen) [Analytiikkatiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/data-ai-tiimi) [Teknologiatiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/ai-teknologiatiimi) [Ammattilaiselle](https://www.marbles.fi/professional-profiles) [Ammatit ja palkkatasot](https://www.marbles.fi/professional-profiles) [Yritykset etsivät kaltaistasi](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) [Vinkkaa itsesi mukaan tuleviin hakuihin!](https://www.marbles.fi/vinkkaaitsestasi) [Tutustu meihin](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) [Näyttöä tuloksista](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) [Marblesin tarina](https://www.marbles.fi/tarina) [Yhteystiedot](https://www.marbles.fi/yhteys) [Työnantajan yhteydenottopyyntö](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Yhteydet](https://www.marbles.fi/yhteys) © 2024 Marbles Oy AB [Tietosuoja ja evästeet](https://www.marbles.fi/tietosuoja-dataprivacy) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Jenna Honkanen", "url" : "https://www.marbles.fi/blog/author/jenna-honkanen" }, "dateModified" : "2026-02-26T12:11:13.018Z", "datePublished" : "2025-10-28T07:13:38.000Z", "headline" : "Category Lead -suorahaku kansainväliselle kuluttajabrändille | Marbles", "image" : [ "https://www.marbles.fi/hubfs/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Category%20Management.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.marbles.fi/blog/asiakastarina-category-lead", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.marbles.fi/hubfs/logo-black.svg" }, "name" : "Marbles Oy" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.marbles.fi#org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "", "addressLocality" : "Helsinki", "postalCode" : "00530", "streetAddress" : "Siltasaarenkatu 12 C " }, "contactPoint" : { "@type" : "ContactPoint", "contactType" : "Customer Service", "email" : "antti.romppainen@marbles.fi" }, "description" : "Marbles Oy on suorahakuyhtiö. Autamme yrityksiä rakentamaan future-ready-kyvykkyyksiä ja tiimejä markkinoinnin, myynnin, datan ja teknologian alueilla.", "logo" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Kaikki%20logot/Sivusto%202022%20logot/logo-dark.png", "name" : "Marbles Oy", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/marblesoy", "https://www.facebook.com/marblesoy" ], "url" : "https://www.marbles.fi" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.marbles.fi#website", "@type" : "WebSite", "name" : "Marbles Oy", "publisher" : { "@id" : "https://www.marbles.fi#org" }, "url" : "https://www.marbles.fi" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Jenna Honkanen" }, "dateModified" : "2026-02-26", "datePublished" : "2025-10-28", "description" : "Marbles toteutti Category Lead -suorahaun kansainväliselle kuluttajabrändille. Case kertoo, miten kategoriastrategian kaupallinen osaaja löydettiin.", "headline" : "Asiakastarina: Kansainvälinen kuluttajabrändi – Category Lead", "image" : [ "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Category%20Management.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.marbles.fi/blog/asiakastarina-category-lead", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Kaikki%20logot/Sivusto%202022%20logot/logo-dark.png" }, "name" : "Marbles Oy" } } ```