Asiakastarina: Kansainvälinen kuluttajabrändi – Category Lead

Kansainvälinen kuluttajabrändi tarvitsi kokeneen Category Leadin vahvistamaan kahden keskeisen tuotekategorian kasvua Suomessa.

Markkina oli kilpailtu. Hintapaine kasvoi. Hyllytila ei kasvanut.

Kasvua piti tehdä fiksummalla kategoriatyöllä.

Lähtötilanne

• Kaksi strategisesti tärkeää tuotekategoriaa
• Useita globaaleja ja paikallisia brändejä
• Private Label -liiketoiminta mukana kokonaisuudessa
• Tarve vahvistaa analytiikkaa ja ennustettavuutta

Roolissa ei etsitty pelkkää portfolion hallinnoijaa, vaan henkilöä, joka kykenisi yhdistämään:

• liiketoimintaluvut
• brändinrakennuksen
• valikoimastrategian
• kaupan kanssa tehtävän yhteistyön

Roolin ytimessä

Kyse oli kaupallisen kokonaisuuden johtamisesta – ei yksittäisten kampanjoiden optimoinnista.  Category Lead vastasi:

• kahden kategorian kasvustrategiasta
• markkina-analyysistä ja ennustamisesta
• valikoima- ja hyllystrategioiden rakentamisesta
• globaalin ja paikallisen brändikehityksen yhteensovittamisesta
• yhteistyöstä myynnin, markkinoinnin ja kansainvälisten tiimien kanssa

Roolin määrittely ratkaisi tämänkin haun

Selkeä priorisointi mahdollisti kohdennetun suorahakustrategian. Ennen hakua kirkastimme:

• Onko painotus enemmän analytiikassa vai brändissä?
• Kuinka vahva kaupan kanssa neuvottelukokemus vaaditaan?
• Tarvitaanko FMCG-taustaa vai riittääkö kategoriastrategiann osaaminen muulta toimialalta?

Lopputulos

Rooli vaikutti suoraan markkina-aseman vahvistumiseen. Valittu Category Lead:

• vahvistaa nyt kategorian ennustettavuutta
• kehittää valikoimarakennetta
• paransi heti yhteistyötä avainasiakkaiden kanssa
• selkeytti globaalin ja paikallisen työnjakoa

Mikä ratkaisi onnistumisen?

• Syvä ymmärrys FMCG- ja kategoriarooleista
• Tarkka kohderyhmän rajaus
• Selkeä mandaatti ja roolin kaupallinen fokus
• Tiivis vuoropuhelu asiakkaan johdon kanssa

Haku vietiin maaliin 45 päivässä. Ratkaisevaa ei silti ollut nopeus, vaan oikean profiilin tunnistaminen.