Epävarmuus ei saa pysäyttää kasvua. Tässä blogissa kerrotaan siitä, miksi suorahaku antaa kilpailuedun, kun parhaat osaajat eivät ole aktiivisesti hakemassa töitä.
Rekrytointi on investointi – ei kuluerä jota voi lykätä
Keskustelen viikoittain johtajien kanssa, jotka kamppailevat saman ongelman kanssa: kriittinen rooli on täytettävä, mutta epävarma markkinatilanne saa heidät pohtimaan, pitäisikö odottaa "parempaa hetkeä".
Totuus on karu: parempaa hetkeä ei tule. Epävarmuus on uusi normaali.
Tiedon liikkuvuus, teknologinen murros ja globaalit markkinamuutokset ovat tehneet liiketoimintaympäristöstä pysyvästi arvaamattoman. Samaan aikaan kilpailu parhaista osaajista on kovenemassa – erityisesti digitaalisen talouden rooleissa.
Kysymys ei ole siis "pitäisikö rekrytoida", vaan "miten rekrytoida älykkäästi".
Avoimen haun perusongelma: Näet vain osan markkinasta
Useimmat yritykset aloittavat rekrytoinnin julkaisemalla avoimen työpaikkailmoituksen. Se on ymmärrettävää: prosessi on tuttu, kustannustehokas ja tuottaa yleensä hakijoita.
Mutta se rajaa näkymäsi radikaalisti.
Avoin haku tavoittaa vain:
- Henkilöt, jotka ovat aktiivisesti etsimässä työtä juuri nyt
- Ne, jotka sattuvat näkemään juuri sinun ilmoituksesi
- Hakijat, joilla on aikaa ja motivaatiota täyttää hakemuksia
Avoin haku ei tavoita:
- Tekijöitä, jotka ovat tyytyväisiä nykyiseen rooliinsa
- Osaajia, jotka ovat avoimia keskustelulle, mutta eivät aktiivisesti hae
- Niitä, jotka vaihtaisivat työpaikkaa oikean tilaisuuden kohdalla
Erityisesti kriittisten roolien ja harvinaisen osaamisen kohdalla tämä ero on ratkaiseva. Monet parhaista ehdokkaista eivät ole aktiivisesti hakemassa töitä eikä heitä täten tavoita ilmoitushaulla. Sopivan tilaisuuden tullen (suora yhteydenotto) he kuitenkin olisivat valmiita keskustelemaan.
Suorahaku tuo näkymän koko markkinaan
Suorahaku (executive search) ei ole vain "rekrytointia vaativampiin tehtäviin". Se on strateginen työkalu, joka laajentaa kandidaattikentän ilmoittelun ulkopuolelle.
Näin suorahaku eroaa avoimesta hausta:
Markkinan kartoitus Tunnistamme yritykset ja roolit, joissa oikean profiilin osaajat työskentelevät. Saat näkymän koko potentiaaliseen markkinaan – myös kilpailijoiden parhaimpiin tekijöihin.
Suora lähestyminen Otamme yhteyttä ehdokkaisiin henkilökohtaisesti ja luottamuksellisesti. Keskustelu käydään ennen kuin kukaan tarvitsee päättää hakeeko vai ei.
Kvalifiointi etukäteen Tapaat vain ne ehdokkaat, jotka todella sopivat rooliin – osaamisen, motivaation ja kulttuurisen soveltuvuuden osalta. Ei satoja CV:itä, vain relevantit keskustelut.
Diskreetti prosessi Erityisesti arkaluonteisissa rekrytoinneissa (vaikkapa kilpailijan avainhenkilön lähestyminen tai sisäisen tilanteen korvaaminen) luottamuksellisuus on kriittistä.
Milloin suorahaku kannattaa?
Suorahaku ei ole oikea ratkaisu jokaiseen rekrytointiin. Mutta se on olennainen työkalu seuraavissa tilanteissa:
1. Kriittiset roolit
Johtotehtävät, avainasiantuntijat tai roolit, joiden epäonnistunut rekrytointi maksaa kymmeniä tai satoja tuhansia euroja.
2. Harvinainen osaaminen
Kun tarvitset spesifiä teknistä tai markkina-asiantuntemusta, jota on vähän saatavilla.
3. Nopea aikataulu
Paradoksaalisesti suorahaku voi olla nopeampi kuin avoin haku: vältyt kuukausien ilmoittelulta ja satojen epärelevanttien hakemusten seulonnalta.
4. Strategiset valinnat
Kun haluat tietoisesti kartoittaa markkinan ennen lopullista päätöstä – ei sitoutua ensimmäiseen riittävän hyvään kandidaattiin.
5. Kansainvälistyminen
Suomalaisilla yrityksillä on kilpailuetu: ennustettava toimintaympäristö ja vahva lainsäädäntö. Kansainvälisen osaajapuolen rakentamisessa suorahaku on usein ainoa realistinen tie.
Yhteenveto: Epävarmuus ei odota, mutta sinä voit olla valmis
Rekrytointi epävarmassa maailmassa ei tarkoita pelaamista pimeässä. Se tarkoittaa oikeiden työkalujen käyttöä.
Avoin haku toimii moniin rooleihin – mutta se näyttää vain osan markkinasta.
Suorahaku antaa kilpailuedun – näkymän koko osaajakenttään, parhaisiin tekijöihin ja mahdollisuuden tehdä strategisia valintoja.
Parhaiten toimivat yritykset eivät odota valmista hetkeä. Ne rakentavat osaamistaan proaktiivisesti, ennakoivasti ja hallitusti.
Epävarmuus ei katoa. Mutta oikeat ihmiset auttavat navigoimaan sen läpi.
