Revenue Architecture – markkinoinnin, myynnin ja datan integraatio | Marbles

Markkinointi ei epäonnistu osaamisen puutteeseen. Vaan integraation katoamiseen.

Myynti optimoi pipelinea. Markkinointi optimoi kampanjoita. Data optimoi raportointia.  Kuka optimoi kokonaisuutta?

Revenue Architecture tarkoittaa kaupallisen rakenteen suunnittelua:
miten markkinointi, myynti, data ja teknologia toimivat yhtenä järjestelmänä.

Revenue Architecture – markkinoinnin ja myynnin integraatio tulee kriittiseksi, kun:

• Markkinointi tuottaa liidejä, mutta myynti ei konvertoi
• CRM on käytössä, mutta data ei ohjaa päätöksiä
• Performance-markkinointi toimii, mutta asiakasarvo ei kasva
• Myynnillä ja markkinoinnilla on eri mittarit
• Kasvu on epälineaarista ja vaikeasti ennustettavaa

Kaupallisen organisaation rakenne kasvuyrityksessä

Strateginen omistajuus

Chief Commercial Officer

Omistaa koko kaupallisen koneiston ja P&L-vastuun.  Artikkeli: Kuka omistaa kasvun kokonaisuuden? 

Chief Marketing Officer

Vastaa kysynnän rakentamisesta ja markkinoinnin integraatiosta myyntiin.  Artikkeli: Markkinoinnin johtaja vai kasvun arkkitehti?

Kaupallinen toteutus

Commercial Director

Yhdistää strategian ja operatiivisen toteutuksen.  Artikkeli: Kuka vie kaupallisen strategian käytäntöön?

Myyntijohtaja / Sales Manager - Vastaa pipeline-vastuusta ja tiimin tuloksesta. Artikkeli: 

Growth-organisaatio: roolit ja vastuut

Digital Marketing Manager
Johtaa kanavien budjettia ja ROI:ta. Artikkeli: Kuka vastaa kanavien tuloksesta?

Performance Marketing (SEO / SEM / CRO)
Optimoi konversiota ja näkyvyyttä. 

Marketing Automation & CRM
Rakentaa teknologisen selkärangan. Artikkeli: Kuka rakentaa kasvun koneiston?

Data-Driven Marketing / Marketing Analyst
Varmistaa, että päätökset perustuvat mitattuun dataan.

Revenue Channel Ownership

eCommerce Manager / Category Manager
Omistaa kaupallisen kanavan tuloksen erityisesti retail- ja marketplace-ympäristöissä.

CMO -case

Nopeasti kasvavalle, suomalaiselle, kansainväliselle digitaalisen palvelun yhtiölle. Yhtiön tavoitteena oli vahvistaa markkina-asemaa edelleen myös Suomessa ja kasvattaa liiketoimintaa entistä nopeammin. Lue: Asiakastarina: CMO - Markkinointijohtaja