Rekrytointi mielletään usein operatiiviseksi tekemiseksi: tarve syntyy, paikka avataan ja hakemuksia odotetaan. Todellisuudessa jokainen rekrytointi on myös bränditeko. Se kertoo, millainen yritys on, millä tasolla se operoi ja kuinka kunnianhimoisesti se suhtautuu tulevaisuuteensa.
Erityisesti suorahaku tekee tästä näkyvää, mutta eri tavalla kuin avoin haku.
Brändi ei tavoita kaikkia – eikä tarvitsekaan
Avoin rekrytointi-ilmoittelu toimii. Se tavoittaa aktiiviset työnhakijat ja tuottaa usein hyviä lopputuloksia. Samalla se kuitenkin rajaa näkymän vain niihin osaajiin, jotka:
-
etsivät aktiivisesti uutta työtä
-
seuraavat työpaikkailmoituksia
-
ovat valmiita jättämään hakemuksen juuri nyt
Todellisuus on, että merkittävä osa huippuosaajista ei kuulu tähän joukkoon. He ovat töissä, suoriutuvat hyvin ja lukevat työpaikkailmoituksia harvoin – jos koskaan. Tämä ei tee heistä vähemmän kiinnostuneita, mutta heidät tavoittaa vain eri tavalla.
Suorahaku on nimenomaan keino avata yrityksen brändi ja mahdollisuudet tälle rajatulle, mutta ratkaisevan tärkeälle joukolle.
Suorahaku on kohdennettua brändiviestintää
Kun yritys käyttää suorahakua, se ei “huuda markkinoille”, vaan käy keskustelua. Rajatun joukon kanssa. Henkilökohtaisesti. Harkitusti.
Tämä viestii paljon:
-
Yritys tietää, millaista osaamista se etsii
-
Yritys on valmis panostamaan laatuun, ei vain määrään
-
Yritys ei tyydy parhaisiin hakijoihin, vaan haluaa parhaat löydettävissä olevat
Tämä ero on brändin kannalta ratkaiseva. Se kertoo, onko yritys kunnianhimoinen vai reaktiivinen.
Konsultti on brändin ääni – hyvässä ja pahassa
Suorahakuprosessissa suorahakukonsultti ei ole vain rekrytoinnin toteuttaja. Hän on yrityksen edustaja ja tulkki. Se, miten yrityksestä puhutaan, miten rooli kehystetään ja millä tasolla keskustelu käydään, rakentaa mielikuvaa tehokkaammin kuin mikään kampanja.
Kun keskustelua käy:
-
kokenut
-
toimialaa syvällisesti tunteva
-
liiketoimintaa ymmärtävä
…kandidaatti kokee saavansa arvoa jo itse keskustelusta. Tämä heijastuu suoraan mielikuvaan yrityksestä: tämä on vakavasti otettava toimija, joka arvostaa osaamista ja ajattelee pitkälle.
Huonosti johdettu suorahaku voi vahingoittaa brändiä. Hyvin johdettu suorahaku tekee päinvastoin – jopa silloin, kun rekrytointi ei johda palkkaukseen.
Suorahaku viestii kunnianhimoa
Suorahakua ei käytetä siksi, että avoin haku ei toimisi. Sitä käytetään siksi, että halutaan nähdä koko pelikenttä.
Se viestii markkinalle:
-
Me haluamme parhaat mahdolliset tekijät, emme vain parhaat hakijat
-
Me rakennamme tulevaisuutta, emme paikkaa eilisen ongelmia
-
Me uskallamme investoida päätöksentekoon ja laatuun
Tämä viesti menee perille – erityisesti niille osaajille, joilla on varaa valita.
Yhteenveto
Rekrytointi on yksi yrityksen vaikuttavimmista bränditeoista. Suorahaku tekee siitä tietoisesti johdettua, kohdennettua ja uskottavaa. Se avaa yrityksen tarinan niille osaajille, jotka eivät muuten siihen törmäisi – ja tekee sen tavalla, joka jättää positiivisen ja ammattimaisen mielikuvan.
Yritykset, jotka ymmärtävät tämän, eivät kysy vain miten saamme hakijoita, vaan miten haluamme tulla nähdyiksi.
