Nopeasti kasvava suomalainen teknologiayritys tarvitsi Head of Marketingin rakentamaan markkinoinnin seuraavan vaiheen. Kasvu oli alkanut, mutta markkinointi ei vielä toiminut järjestelmällisenä koneistona. Liidejä syntyi, mutta skaalautuvuus ja ennustettavuus puuttuivat.
Yritys tarvitsi johtajan, joka yhdistäisi:
- strategisen markkinointisuunnittelun
- datalähtöisen tekemisen
- operatiivisen toteutuksen
- tiiviin yhteistyön myynnin kanssa
Kyse oli kasvurakenteen rakentamisesta.
Lähtötilanne
- Liiketoiminta kasvoi nopeasti
- Markkinointi oli hajautunut eri kanaviin
- Budjetti kasvoi, mutta mittaristo oli epäselvä
- Myynnin ja markkinoinnin rajapinta vaati vahvistamista
Head of Marketingin tuli ottaa vastuu koko markkinointikokonaisuudesta – strategiasta toteutukseen.
Roolin painopisteet
- Markkinointistrategian rakentaminen
- Budjetointi ja ROI-seuranta
- Digitaalisten kanavien johtaminen (SEO, SEM, Social, sisältö)
- Konversiopolun kehittäminen
- Mittariston rakentaminen
- Yhteistyö myynnin ja johdon kanssa
Rooli sijoittui osaksi laajempaa Revenue Architecture -rakennetta.
Roolin määrittely ratkaisi haun
Ennen haun käynnistämistä kirkastimme:
- Tarvitaanko strateginen CMO vai hands-on Head of Marketing?
- Kuinka laaja tulosvastuu rooliin liitetään?
- Rakennetaanko uusi tiimi vai optimoidaanko nykyinen?
Selkeä rajaus mahdollisti kohdennetun suorahaun strategian.
Lopputulos
Valittu Head of Marketing:
- otti vastuun markkinoinnin kokonaisuudesta
- rakensi mittariston ja budjettiseurannan
- vahvisti liidien laatua
- tiivisti yhteistyötä myynnin kanssa
- loi pohjan skaalautuvalle kasvulle
Haku vietiin maaliin 43 päivässä . Mutta nopeus ei ollut ratkaisevaa. Ratkaisevaa oli roolin oikea määrittely.
Mikä ratkaisi onnistumisen?
- Syvä ymmärrys kasvuvaiheen markkinointirooleista
- Dataan perustuva profiilimäärittely
- Tiivis vuoropuhelu asiakkaan johdon kanssa
- Kohdennettu, luottamuksellinen suorahaku
Samankaltaisia hakuja