--- title: Sales Development Lead – Suorahaku | Marbles description: Milloin Sales Development Lead on kriittinen kasvurooli? Autamme määrittelemään SDR/BDR-tiimin vastuut ja toteuttamaan onnistuneen suorahaun. image: https://www.marbles.fi/hubfs/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Professional%20profile%203.jpg --- [![Marbles logo](https://www.marbles.fi/hubfs/logo-black.svg "Marbles logo")](https://www.marbles.fi) [![Marbles Oy:n logo valkoisena](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/logo-white.svg)](https://www.marbles.fi/fi/) Sulje ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__cross--white.svg) ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__lang--blue.svg) [EN](https://www.marbles.fi/en/company) [SWE](https://www.marbles.fi/svenska) - [Työnantajalle](https://www.marbles.fi/tyonantajalle) ▾ - [Suorahaku](https://www.marbles.fi/suorahaku) - [Johdon suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/johdon-suorahaku) - [Markkinoinnin ja myynnin suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/suorahaku-markkinointi) - [Datan ja teknologian suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/datan-ja-teknologian-suorahaku) - [Interim](https://www.marbles.fi/interim-palvelut) - [Ammattilaiselle](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) ▾ - [Yritykset etsivät kaltaistasi](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) - [Vinkkaa itsesi mukaan suorahakuun!](https://www.marbles.fi/vinkkaaitsestasi) - [Tutustu meihin](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) ▾ - [Referenssit ja case-esimerkit](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) - [Ammatit ja palkkatasot](https://www.marbles.fi/professional-profiles) - [Humans and Creatures -ekosysteemi](https://www.marbles.fi/humans-and-creatures) - [Marblesin tarina](https://www.marbles.fi/tarina) [Suorahakupäiväkirja](https://www.marbles.fi/suorahakupaivakirja) [Ota yhteyttä!](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Suorahakupäiväkirja](https://www.marbles.fi/suorahakupaivakirja) [Ota yhteyttä!](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) Menu ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__menu--blue.svg) [Tehtäviä, palkkoja ja referenssejä](https://www.marbles.fi/blog) # Sales Development Lead – Suorahaku ja liidikoneiston johtaminen Kasvu ei ala closingista. Se alkaa kvalifioidusta pipeline’sta. Sales Development Lead vastaa myynnin alkuvaiheen koneistosta: prospektoinnista, liidien kvalifioinnista ja siitä, että myyntitiimillä on jatkuva, ennustettava syöte. Rooli yhdistää datalähtöisen päätöksenteon, operatiivisen johtamisen ja tiimin valmentamisen. Kyse ei ole kampanjoista, vaan järjestelmästä. Onnistunut Sales Development Lead -suorahaku alkaa roolin rajauksesta: rakennetaanko outbound-koneisto vai optimoidaanko inboundin kvalifiointia? ### Työn ytimessä Sales Development Lead: - Rakentaa ja johtaa SDR/BDR-tiimiä - Määrittää liidien kvalifiointikriteerit (MQL → SQL) - Vastaa pipeline’n alkuvaiheen ennustettavuudesta - Kehittää prosessia datan perusteella - Varmistaa myynnin ja markkinoinnin saumattoman yhteistyön > Rooli sijoittuu [markkinoinnin ja varsinaisen closing-myyntitiimin](https://www.marbles.fi/blog/markkinoinnin-ja-myynnin-suorahaku) väliin. --- ### Milloin rooli on kriittinen? - Liidejä syntyy, mutta niiden laatu vaihtelee - SDR-tiimi toimii ilman selkeää mallia - Myynnin ja markkinoinnin vastuut ovat epäselvät - Outbound ei skaalaudu - Pipeline ei ole ennustettava Sales Development Lead luo rakenteen, jonka varaan kasvu skaalautuu. --- ### Sales Development Lead vs. Sales Manager [Sales Manager vastaa tiimin kokonaismyynnistä ja closingista.](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-sales-manager) Sales Development Lead vastaa pipeline’n alkuvaiheesta ja kvalifioinnista. Monessa organisaatiossa nämä roolit sekoitetaan. Ja seurauksena on epäselvä vastuunjako sekä heikko konversio. Markkinoinnissa [kollegoja ovat ainakin Markkinointijohtaja](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-chief-marketing-officer-cmo) sekä ehkä tiimiä vetää [Kaupallinen johtaja. ](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-commercial-director) --- ### Haasteita rekrytoinnissa - Rekrytoidaan huippu-SDR ilman johtamiskokemusta - Keskitytään liidien määrään, ei laatuun - CRM-dataa ei hyödynnetä kehittämisessä - Markkinoinnin integraatio jätetään määrittelemättä Ongelma ei ole osaaja, vaan roolin mandaatti. --- ### Miten tunnistat vahvan Sales Development Leadin? - Kokemus SDR/BDR-tiimin rakentamisesta - Selkeä kvalifiointimalli ja mittaristoajattelu - CRM- ja pipeline-analytiikan osaaminen - Ymmärrys inbound- ja outbound-prosesseista - Valmentava, systemaattinen johtamistyyli Parhaat osaajat ovat usein jo rakentaneet toimivan liidikoneiston eivätkä aktiivisesti liiku markkinassa. Siksi suorahaku on tehokkain tapa tavoittaa heidät. --- ### Palkkataso (2025 arvio) 4 500 – 7 500 € / kk Kokonaisansio muodostuu usein tulospalkkioista, jotka sidotaan pipeline- ja SQL-tavoitteisiin. 12.11.2025 Jenna Honkanen ![Jenna Honkanen](https://www.marbles.fi/hs-fs/hubfs/Jenna%20mono.jpg?width=190&height=190&name=Jenna%20mono.jpg) Johdan myyntiä, markkinointia ja palveluiden kehitystä sekä vastaan rekrytointiprosessien sujuvuudesta ja kehittämisestä. ### Sparrataan rooli yhdessä ## Tarvitsetko Sales Development Leadin? Sparrataan ensin ainakin yksi kysymys: Onko ongelma liidien määrässä - vai niiden laadussa? Varaa 30 minuutin sparrausaikaa tuosta alta. **Antti Romppainen** Founder, Marbles Oy +358 40 557 6993 [![Sparraa 30 min!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2692124/interactive-207517262890.png)](https://www.marbles.fi/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJMIaZ6QxwC0ooNorsee0tlOhD80IEVaSkKUo5pfWWZQLkRP63DVKvvfcKxApKTtUYXeatdbIqSeneC1VV1tmrxVuXDd2m05%2B08S5s%2Bw9sOX4w0IieF4OyvIbgj4F2Hsqxxm5wjkUIHXXpzQDBRsEHrTRUr1okm49y80klYGc2biaUmeJaT&webInteractiveContentId=207517262890&portalId=2692124) ![Antti 20](https://www.marbles.fi/hubfs/Kuvat%20Antti/Antti%2020.jpg) ## Lue vielä nämä! ![Marbles logo](https://www.marbles.fi/hubfs/logo-white.svg) ``` Marbles Oy AB Itämerenkatu 3 A Helsinki / Helsingfors ``` [Yhteydenotto / Ta kontakt](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Yrityksille](https://www.marbles.fi/suorahaku) [Suorahaku](https://www.marbles.fi/suorahaku) [Interim Palvelut](https://www.marbles.fi/interim-palvelut) [Teknologiarekrytointi](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/datan-ja-teknologian-suorahaku) [My Marbles](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/my-marblesservice) [Kollaboraatiot](https://www.marbles.fi/tulevaisuudentyon-muotoilu) [Työn tulevaisuuden johtaminen](https://www.marbles.fi/tulevaisuudentyon-muotoilu) [Markkinointitiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/markkinoinnin-johtaminen) [Analytiikkatiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/data-ai-tiimi) [Teknologiatiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/ai-teknologiatiimi) [Ammattilaiselle](https://www.marbles.fi/professional-profiles) [Ammatit ja palkkatasot](https://www.marbles.fi/professional-profiles) [Yritykset etsivät kaltaistasi](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) [Vinkkaa itsesi mukaan tuleviin hakuihin!](https://www.marbles.fi/vinkkaaitsestasi) [Tutustu meihin](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) [Näyttöä tuloksista](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) [Marblesin tarina](https://www.marbles.fi/tarina) [Yhteystiedot](https://www.marbles.fi/yhteys) [Työnantajan yhteydenottopyyntö](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Yhteydet](https://www.marbles.fi/yhteys) © 2024 Marbles Oy AB [Tietosuoja ja evästeet](https://www.marbles.fi/tietosuoja-dataprivacy) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Jenna Honkanen", "url" : "https://www.marbles.fi/blog/author/jenna-honkanen" }, "dateModified" : "2026-02-26T10:17:57.008Z", "datePublished" : "2025-11-12T07:27:31.000Z", "headline" : "Sales Development Lead – Suorahaku | Marbles", "image" : [ "https://www.marbles.fi/hubfs/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Professional%20profile%203.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-sales-development-lead", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.marbles.fi/hubfs/logo-black.svg" }, "name" : "Marbles Oy" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.marbles.fi#org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "", "addressLocality" : "Helsinki", "postalCode" : "00530", "streetAddress" : "Siltasaarenkatu 12 C " }, "contactPoint" : { "@type" : "ContactPoint", "contactType" : "Customer Service", "email" : "antti.romppainen@marbles.fi" }, "description" : "Marbles Oy on suorahakuyhtiö. Autamme yrityksiä rakentamaan future-ready-kyvykkyyksiä ja tiimejä markkinoinnin, myynnin, datan ja teknologian alueilla.", "logo" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Kaikki%20logot/Sivusto%202022%20logot/logo-dark.png", "name" : "Marbles Oy", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/marblesoy", "https://www.facebook.com/marblesoy" ], "url" : "https://www.marbles.fi" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.marbles.fi#website", "@type" : "WebSite", "name" : "Marbles Oy", "publisher" : { "@id" : "https://www.marbles.fi#org" }, "url" : "https://www.marbles.fi" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Jenna Honkanen" }, "dateModified" : "2026-02-26", "datePublished" : "2025-11-12", "description" : "Milloin Sales Development Lead on kriittinen kasvurooli? Autamme määrittelemään SDR/BDR-tiimin vastuut ja toteuttamaan onnistuneen suorahaun.", "headline" : "Sales Development Lead – Suorahaku ja liidikoneiston johtaminen", "image" : [ "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Professional%20profile%203.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-sales-development-lead", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Kaikki%20logot/Sivusto%202022%20logot/logo-dark.png" }, "name" : "Marbles Oy" } } ```