Sales Development Lead – Suorahaku | Marbles

Kasvu ei ala closingista. Se alkaa kvalifioidusta pipeline’sta.

Sales Development Lead vastaa myynnin alkuvaiheen koneistosta: prospektoinnista, liidien kvalifioinnista ja siitä, että myyntitiimillä on jatkuva, ennustettava syöte.

Rooli yhdistää datalähtöisen päätöksenteon, operatiivisen johtamisen ja tiimin valmentamisen. Kyse ei ole kampanjoista, vaan järjestelmästä.

Onnistunut Sales Development Lead -suorahaku alkaa roolin rajauksesta:
rakennetaanko outbound-koneisto vai optimoidaanko inboundin kvalifiointia?

Työn ytimessä

Sales Development Lead:

• Rakentaa ja johtaa SDR/BDR-tiimiä
• Määrittää liidien kvalifiointikriteerit (MQL → SQL)
• Vastaa pipeline’n alkuvaiheen ennustettavuudesta
• Kehittää prosessia datan perusteella
• Varmistaa myynnin ja markkinoinnin saumattoman yhteistyön

Rooli sijoittuu markkinoinnin ja varsinaisen closing-myyntitiimin väliin.

Milloin rooli on kriittinen?

• Liidejä syntyy, mutta niiden laatu vaihtelee
• SDR-tiimi toimii ilman selkeää mallia
• Myynnin ja markkinoinnin vastuut ovat epäselvät
• Outbound ei skaalaudu
• Pipeline ei ole ennustettava

Sales Development Lead luo rakenteen, jonka varaan kasvu skaalautuu.

Sales Development Lead vs. Sales Manager

Sales Manager vastaa tiimin kokonaismyynnistä ja closingista.
Sales Development Lead vastaa pipeline’n alkuvaiheesta ja kvalifioinnista.

Monessa organisaatiossa nämä roolit sekoitetaan. Ja seurauksena on epäselvä vastuunjako sekä heikko konversio. Markkinoinnissa kollegoja ovat ainakin Markkinointijohtaja sekä ehkä tiimiä vetää Kaupallinen johtaja. 

Haasteita rekrytoinnissa

• Rekrytoidaan huippu-SDR ilman johtamiskokemusta
• Keskitytään liidien määrään, ei laatuun
• CRM-dataa ei hyödynnetä kehittämisessä
• Markkinoinnin integraatio jätetään määrittelemättä

Ongelma ei ole osaaja, vaan roolin mandaatti.

Miten tunnistat vahvan Sales Development Leadin?

• Kokemus SDR/BDR-tiimin rakentamisesta
• Selkeä kvalifiointimalli ja mittaristoajattelu
• CRM- ja pipeline-analytiikan osaaminen
• Ymmärrys inbound- ja outbound-prosesseista
• Valmentava, systemaattinen johtamistyyli

Parhaat osaajat ovat usein jo rakentaneet toimivan liidikoneiston eivätkä aktiivisesti liiku markkinassa. Siksi suorahaku on tehokkain tapa tavoittaa heidät.

Palkkataso (2025 arvio)

4 500 – 7 500 € / kk

Kokonaisansio muodostuu usein tulospalkkioista, jotka sidotaan pipeline- ja SQL-tavoitteisiin.