Myyntistrategia on usein kunnossa. CRM on käytössä. Markkinointi tuottaa liidejä. Silti tulos ei skaalaudu.
Sales Manager on rooli, jossa kaupallinen rakenne muuttuu käytännöksi. Hän vastaa siitä, että myyntiputki liikkuu, konversiot paranevat ja tiimi tietää tarkalleen, mitä mitataan ja miksi. Kyse ei ole yksittäisestä huippumyyjästä. Kyse on järjestelmällisestä johtamisesta.
Onnistunut Sales Manager -suorahaku alkaa roolin rajauksesta, ei ilmoituksen julkaisemisesta.
Sales Manager on rajapinta johdon ja kentän välillä.
Rooli on operatiivinen, mutta vaikutus näkyy suoraan liikevaihdossa. Operatiivisia kollegoja ovat mm. Customer Success Manager ja Marketing automation Manager.
Myyntijohtaja vastaa koko myyntistrategiasta ja P&L:stä.
Sales Manager keskittyy tiimin päivittäiseen suorituskykyyn ja tavoitteiden toteuttamiseen.
Parhaat Sales Managerit ovat usein jo vastuussa merkittävästä myyntivolyymista eivätkä aktiivisesti etsi uutta roolia. Siksi suorahaku on usein tehokkain tapa tavoittaa heidät.
Sales Manager: 4 500 – 7 500 € / kk
Kokonaisansio muodostuu usein tulospalkkioista ja voi nousta merkittävästi tätä korkeammaksi. Yli 100 000 € vuosiansio ei ole harvinainen kokeneilla Sales Managereilla.