Myyntistrategia on usein kunnossa. CRM on käytössä. Markkinointi tuottaa liidejä. Silti tulos ei skaalaudu.
Sales Manager on rooli, jossa kaupallinen rakenne muuttuu käytännöksi. Hän vastaa siitä, että myyntiputki liikkuu, konversiot paranevat ja tiimi tietää tarkalleen, mitä mitataan ja miksi.
Kyse ei ole yksittäisestä huippumyyjästä. Kyse on järjestelmällisestä johtamisesta.
Milloin Sales Manager on kriittinen rekrytointi?
- Myynti on kasvanut yksilösuorituksista tiimipohjaiseksi
- Pipeline on olemassa, mutta ennustettavuus puuttuu
- Liidejä syntyy, mutta konversio ei kehity
- Myyntiprosessit ovat henkilöriippuvaisia
- CRM-dataa ei hyödynnetä päätöksenteossa
Sales Manager on rajapinta johdon ja kentän välillä.
Sales Managerin rooli Revenue Architecture -mallissa
- Myyntiputken hallinta ja kehittäminen
- KPI-seuranta ja raportointi
- Tiimin valmentaminen ja suorituskyvyn johtaminen
- Konversiopisteiden analysointi
- Yhteistyö markkinoinnin kanssa
Rooli on operatiivinen, ja vaikutus näkyy suoraan liikevaihdossa.
Haasteita Sales Manager -rekrytoinnissa
- Rekrytoidaan paras myyjä johtamaan tiimiä ilman johtamiskokemusta
- Keskitytään vain closingiin, ei prosessiin
- Jätetään markkinoinnin integraatio määrittelemättä
- Ei aseteta selkeitä mittareita ja vastuuta
Mitä paikannat vahvan Sales Managerin?
- Kykyä johtaa pipelinea dataan perustuen
- Valmentavaa johtamistyyliä
- Selkeää mittaristoajattelua
- Ymmärrystä markkinoinnin ja myynnin rajapinnasta
- Kykyä rakentaa ennustettavuutta
Parhaat Sales Managerit ovat usein jo vastuussa merkittävästä myyntivolyymista. Eivätkä aktiivisesti etsi uutta roolia. Käytä suorahakua.
Palkkataso (2025)
Sales Manager: 4 500 – 7 000 € / kk
Kokonaisansio muodostuu usein tulospalkkioista ja voi nousta merkittävästi tätä korkeammaksi. Yli 100 000 € vuosipalkka ei ole harvinaisuus.