---
title: Chief Commercial Officer (CCO) – Suorahaku | Marbles
description: Etsitkö Chief Commercial Officeria? Autamme määrittelemään roolin vastuun ja toteuttamaan suorahaun – myynnin, markkinoinnin ja kasvun kokonaisuudessa.
---

[Muistiinpanoja digifiksuille.](https://www.marbles.fi/blog)

# [Chief Commercial Officer (CCO) – Suorahaku | Marbles](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-chief-commercial-officer)

 Kirjoittanut [Jenna Honkanen](https://www.marbles.fi/blog/author/jenna-honkanen) | 11.11.2025 8.14

**Monessa organisaatiossa kasvu on jaettu.**  
Myynti vastaa liikevaihdosta.  
Markkinointi liideistä.  
Data raportoinnista.  
**Mutta kukaan ei omista kokonaisuutta.**

**Toteutamme CCO-tason suorahaut liiketoimintalähtöisesti – roolin määrittelystä markkinakartoitukseen ja valintaan asti.**

Chief Commercial Officer -rooli syntyy yleensä silloin, kun yritys tarvitsee yhden vastuun kaupallisesta arkkitehtuurista – ei vain myynnin johtamisesta.

> CCO vastaa koko kaupallisesta kokonaisuudesta – myynnistä, markkinoinnista, hinnoittelusta ja kasvustrategiasta.

## Milloin CCO-rooli on kriittinen?

CCO on perusteltu, kun:

- Myynti ja markkinointi toimivat eri tavoitteilla
- Kasvu on epälineaarista ja vaikeasti ennustettavaa
- CRM ja data eivät ohjaa päätöksiä
- Kansainvälistyminen vaatii yhtenäistä kaupallista rakennetta
- Johtoryhmässä ei ole selkeää kaupallisen kokonaisuuden omistajaa

> CCO ei ole “supermyyntijohtaja”. Hän on kaupallisen järjestelmän arkkitehti.

## CCO:n vastuualueet

- Määrittelee kaupallisen strategian
- Vastaa kaupallisesta P&L-kokonaisuudesta (tarvittaessa)
- Yhdistää myynnin, markkinoinnin ja asiakkuudet
- Rakentaa mittariston, joka ohjaa kasvua
- Vastaa revenue pipeline -kokonaisuudesta
- Raportoi hallitukselle kasvun ennustettavuudesta

Rooli liikkuu strategian ja operatiivisen johtamisen rajapinnassa.

## Yleisiä haasteita CCO-rekrytoinnissa

- Rekrytoidaan vahva myyntijohtaja ilman markkinointi- ja dataymmärrystä
- Annetaan vastuu kasvusta ilman rakenteellista mandaattia
- Sijoitetaan CCO liian alas organisaatiossa
- Jätetään teknologinen integraatio huomioimatta

Kasvu ei skaalaudu ilman rakennetta.

## Mitä erottaa vahvan CCO:n?

- Kyky rakentaa kaupallinen arkkitehtuuri
- Syvä ymmärrys myynnin ja markkinoinnin rajapinnasta
- Datan hyödyntäminen päätöksenteossa
- Kansainvälisen kasvun kokemus
- Kyky johtaa useita funktioita samanaikaisesti

Parhaat CCO:t ovat usein jo vastuullisissa rooleissa, joissa heillä on täysi P&L-vastuu. He eivät aktiivisesti hae uusia tehtäviä.

[CCO vs. Commercial Director](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-commercial-director)

Commercial Director vastaa strategian toimeenpanosta.  
CCO kantaa kokonaisvastuun kaupallisesta strategiasta ja raportoi usein toimitusjohtajalle tai hallitukselle.

## Palkkatasoja (2025)

Chief Commercial Officer: 12 000 – 20 000 € / kk

Kokonaisansio muodostuu usein merkittävästä tulospalkkiosta ja osakepohjaisista kannustimista. 

[Näytä koko julkaisu](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-chief-commercial-officer)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Jenna Honkanen"
  },
  "dateModified" : "2026-02-24T09:52:11.152Z",
  "datePublished" : "2025-11-11T08:14:56Z",
  "headline" : "Chief Commercial Officer (CCO) – Suorahaku ja kaupallisen kokonaisuuden johtaminen",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 675,
    "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Strategy%20%282%29.jpg",
    "width" : 1200
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-chief-commercial-officer",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/logo-dark-1.png",
      "width" : 181.07143
    },
    "name" : "Tehtäviä, palkkoja ja referenssejä"
  }
}
```