Monessa organisaatiossa kasvu on jaettu.
Myynti vastaa liikevaihdosta.
Markkinointi liideistä.
Data raportoinnista.
Mutta kukaan ei omista kokonaisuutta.
Toteutamme CCO-tason suorahaut liiketoimintalähtöisesti – roolin määrittelystä markkinakartoitukseen ja valintaan asti.
Chief Commercial Officer -rooli syntyy yleensä silloin, kun yritys tarvitsee yhden vastuun kaupallisesta arkkitehtuurista – ei vain myynnin johtamisesta.
CCO vastaa koko kaupallisesta kokonaisuudesta – myynnistä, markkinoinnista, hinnoittelusta ja kasvustrategiasta.
CCO on perusteltu, kun:
CCO ei ole “supermyyntijohtaja”. Hän on kaupallisen järjestelmän arkkitehti.
Rooli liikkuu strategian ja operatiivisen johtamisen rajapinnassa.
Kasvu ei skaalaudu ilman rakennetta.
Parhaat CCO:t ovat usein jo vastuullisissa rooleissa, joissa heillä on täysi P&L-vastuu. He eivät aktiivisesti hae uusia tehtäviä.
Commercial Director vastaa strategian toimeenpanosta.
CCO kantaa kokonaisvastuun kaupallisesta strategiasta ja raportoi usein toimitusjohtajalle tai hallitukselle.
Chief Commercial Officer: 12 000 – 20 000 € / kk
Kokonaisansio muodostuu usein merkittävästä tulospalkkiosta ja osakepohjaisista kannustimista.