Markkinointi ei enää ole kampanjoita. Se on pipelinea. Se on dataa. Se on asiakasarvon rakentamista.
Monessa organisaatiossa CMO vastaa brändistä ja viestinnästä.
Kasvuyrityksissä CMO vastaa liikevaihdon ennustettavuudesta.
Kysymys ei ole siitä, johtaako CMO markkinointia. Vaan siitä, onko hän "product owner" kasvulle.
Milloin CMO-rooli on kriittinen?
- Kun markkinointi on keskeinen liikevaihdon lähde
- Myynti ja markkinointi tarvitsevat yhteisen mittariston
- Data ja automaatio ovat keskeisiä kilpailutekijöitä
- Yritys siirtyy tuotefokuksesta asiakasfokukseen
- Kansainvälistyminen vaatii yhtenäistä kaupallista johtamista
Jos markkinointi on pelkkä tukifunktio, CMO:n rooli jää vajaaksi.
CMO:n vastuu Revenue Architecture -mallissa
CMO on kaupallisen järjestelmän keskeinen osa:
- CMO määrittelee markkinoinnin roolin kasvussa
- Rakentaa integraation myyntiin
- Vastaa kysynnän rakentamisesta ja pipeline-vaikutuksesta
- Hyödyntää dataa ja teknologiaa päätöksenteossa
- Priorisoi investoinnit liiketoimintavaikutuksen mukaan
Haasteita CMO-rekrytoinneissa
- Haetaan brändiosaaja, kun tarvitaan kasvun rakentaja
- Odotetaan liikevaihtovastuuta ilman myynnin integraatiota
- Jätetään teknologia- ja dataosaaminen sivuun
- Sijoitetaan CMO liian operatiiviseen rooliin
Kasvu ei synny kampanjasta. Se syntyy rakenteesta.
Miten paikannat pystyvän CMO:n?
- Kyky yhdistää luovuus ja data
- Ymmärrystä myyntiprosessista
- Kokemusta automaatiosta ja CRM-ekosysteemistä
- Strateginen priorisointikyky
- Johtoryhmäkokemus ja liiketoimintavastuu
Parhaat CMO:t ovat jo vastuullisissa rooleissa. He vaikuttavat suoraan P&L:ään.
Palkkataso (2025)
Chief Marketing Officer: 10 000 – 15 000 € / kk
Kokonaisansio riippuu yrityksen koosta, vastuusta ja tuloskomponenteista. Pörssiyhtiöissä ja vahvan P&L-vastuun rooleissa taso voi nousta tätä huomattavan paljon korkeammaksi.