---
title: Category Manager – Suorahaku | Marbles
description: Etsitkö Category Manageria? Autamme määrittelemään kategorian johtamisen roolin ja toteuttamaan suorahaun – hinnoittelun ja kannattavuuden näkökulmasta.
---

[Muistiinpanoja digifiksuille.](https://www.marbles.fi/blog)

# [Category Manager – Suorahaku | Marbles](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-category-manager)

 Kirjoittanut [Jenna Honkanen](https://www.marbles.fi/blog/author/jenna-honkanen) | 15.10.2025 11.04

## Category Manager ei ole ostaja. Hän on kasvun omistaja.

Category Manager vastaa tuotekategorian liikevaihdosta, kannattavuudesta ja kilpailuasemasta. Rooli ei ole vain valikoiman hallintaa – se on kaupallisen kokonaisuuden johtamista.

Onnistunut Category Manager -suorahaku alkaa roolin rajauksesta:  
onko kyse operatiivisesta valikoimatyöstä vai marginaalin, hinnoittelun ja kasvun strategisesta johtamisesta?

Toteutamme Category Manager -suorahaut liiketoimintalähtöisesti – roolin määrittelystä markkinakartoitukseen ja valintaan.

### Milloin Category Manager on liiketoimintakriittinen?

- Kategoria kasvaa, mutta kate heikkenee
- Hinnoittelu ja kampanjat eivät ole datavetoisia
- Valikoima on hajautunut ilman selkeää strategiaa
- Kilpailu kiristyy ja differointi puuttuu
- Kansainvälistyminen muuttaa ostokäyttäytymistä

Category Manager vastaa kokonaisuudesta – ei yksittäisestä kampanjasta.

### Vastuu osana [kaupallista kokonaisuutta](https://www.marbles.fi/blog/markkinoinnin-ja-myynnin-suorahaku)

- Kategoriastrategian määrittely ja toteutus
- Hinnoittelu ja marginaalivastuu
- Valikoimahallinta ja portfolion optimointi
- Kampanjasuunnittelu yhdessä markkinoinnin kanssa
- Myynnin ja hankinnan rajapinnan johtaminen
- Markkina- ja kilpailuanalyysi

Rooli toimii [myynnin, markkinoinnin](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-commercial-director) ja hankinnan välissä – ja kytkee datan päätöksentekoon.

### Milloin Category Manager -rekrytointi voi epäonnistua?

- Rooli määritellään liian operatiiviseksi
- Tulosvastuu jää epäselväksi
- Vastuut myynnin ja hankinnan välillä limittyvät
- Datakyvykkyys ei vastaa kilpailutilannetta
- Kategoriasta puuttuu strateginen omistaja

Usein ongelma ei ole henkilö – vaan väärin määritelty mandaatti.

## Miten tunnistat vahvan Category Managerin?

- Kyky yhdistää data ja kaupallinen päätöksenteko
- Kokemus marginaali- ja hinnoitteluvastuusta
- Vahvat neuvottelutaidot ja toimittajayhteistyö
- Markkina- ja kuluttajakäyttäytymisen ymmärrys
- Projektinhallinta ja analyyttinen ajattelu

Parhaat Category Managerit ovat jo vastuussa merkittävästä kategoriasta eivätkä aktiivisesti liiku markkinassa. Siksi suorahaku on usein tehokkain tapa tavoittaa heidät.

Muita tiimin jäseniä voivat olla mm. [CMO](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-chief-marketing-officer-cmo) tai [Myyntijohtaja.](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-myyntijohtaja) 

### Palkkataso (2025 arvio)

6 000 – 9 000 € / kk

Kokonaisansio riippuu erityisesti kategorian koosta, marginaalivastuusta, kansainvälisyydestä ja liiketoimintavaikutuksesta.

[Näytä koko julkaisu](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-category-manager)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Jenna Honkanen"
  },
  "dateModified" : "2026-02-24T10:36:21.073Z",
  "datePublished" : "2025-10-15T11:04:21Z",
  "headline" : "Category Manager – Suorahaku ja kaupallisen kategorian johtaminen",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 675,
    "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Strategy.jpg",
    "width" : 1200
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-category-manager",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/logo-dark-1.png",
      "width" : 181.07143
    },
    "name" : "Tehtäviä, palkkoja ja referenssejä"
  }
}
```