--- title: Senior Sales Manager -suorahaku AI- ja datayritykselle | Marbles description: Marbles toteutti Senior Sales Manager -suorahaun AI- ja data-alan teknologiayritykselle. Lue, miten ratkaisumyynnin osaaja löydettiin tukemaan kasvua. image: https://www.marbles.fi/hubfs/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Strategy%20(2).jpg --- [![Marbles logo](https://www.marbles.fi/hubfs/logo-black.svg "Marbles logo")](https://www.marbles.fi) [![Marbles Oy:n logo valkoisena](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/logo-white.svg)](https://www.marbles.fi/fi/) Sulje ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__cross--white.svg) ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__lang--blue.svg) [EN](https://www.marbles.fi/en/company) [SWE](https://www.marbles.fi/svenska) - [Työnantajalle](https://www.marbles.fi/tyonantajalle) ▾ - [Suorahaku](https://www.marbles.fi/suorahaku) - [Johdon suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/johdon-suorahaku) - [Markkinoinnin ja myynnin suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/suorahaku-markkinointi) - [Datan ja teknologian suorahaku](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/datan-ja-teknologian-suorahaku) - [Interim](https://www.marbles.fi/interim-palvelut) - [Ammattilaiselle](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) ▾ - [Yritykset etsivät kaltaistasi](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) - [Vinkkaa itsesi mukaan suorahakuun!](https://www.marbles.fi/vinkkaaitsestasi) - [Tutustu meihin](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) ▾ - [Referenssit ja case-esimerkit](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) - [Ammatit ja palkkatasot](https://www.marbles.fi/professional-profiles) - [Humans and Creatures -ekosysteemi](https://www.marbles.fi/humans-and-creatures) - [Marblesin tarina](https://www.marbles.fi/tarina) [Suorahakupäiväkirja](https://www.marbles.fi/suorahakupaivakirja) [Ota yhteyttä!](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Suorahakupäiväkirja](https://www.marbles.fi/suorahakupaivakirja) [Ota yhteyttä!](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) Menu ![](https://www.marbles.fi/hubfs/raw_assets/public/marbles-2020/images/icons/icon__menu--blue.svg) [Tehtäviä, palkkoja ja referenssejä](https://www.marbles.fi/blog) # Asiakastarina: Senior Sales Manager – ratkaisumyynnin skaalaaja Dataa ja tekoälyä hyödyntäviä digipalveluita rakentava teknologiayritys tarvitsi Senior Sales Managerin vauhdittamaan Digital Services -liiketoiminnan kasvua.   Markkina oli kunnossa. Osaaminen oli kunnossa. Myynti kaipasi vahvempaa rakennetta ja senior-tason kaupallista otetta. Tarvittiin henkilö, joka pystyisi: - avaamaan ovia Director- ja C-level -päättäjiin - myymään kompleksisia AI- ja data-ratkaisuja - rakentamaan merkityksellisiä asiakkuuksia - tukemaan neljän liiketoimintayksikön yhteistyötä Kyse ei ollut perusmyyjästä. Kyse oli ratkaisumyynnin skaalaajasta. --- ### Lähtötilanne - AI- ja dataosaaminen vahvaa - Tarjonta laajentunut useisiin palvelualueisiin - Myynti hajautunut useille henkilöille - Tarve vahvistaa uusasiakashankintaa ja nykyisten kehittämistä > Senior Sales Managerin rooli oli [yhdistää strateginen asiakkuuskehitys ja aktiivinen uusmyynti.](https://www.marbles.fi/blog/markkinoinnin-ja-myynnin-suorahaku) --- ### Roolin painopisteet - Ratkaisumyynnin johtaminen AI- ja datapalveluissa - Director-tason päättäjien kontaktointi - Monimutkaisten projektikokonaisuuksien rakentaminen - Myyntiputken kehittäminen ja ennustettavuuden parantaminen - Yhteistyö teknisten asiantuntijoiden kanssa Myynti kohdistui erityisesti: - prosessien optimointiin tekoälyn ja datan avulla - automaatio- ja integraatioratkaisuihin - Azure-pohjaisiin digitaalisiin palveluihin - IAM- ja tietoturvaratkaisuihin --- ### Roolin määrittely ratkaisi haun Selkeä mandaatti mahdollisti kohdennetun suorahaun strategian. Ennen haun käynnistämistä kirkastimme: - Onko kyse hunter-tyyppisestä uusmyynnistä vai strategisesta asiakkuuskehityksestä? - Kuinka vahva tekninen ymmärrys roolissa tarvitaan? - Missä kulkee Senior Sales Managerin ja [myyntijohtajan raja](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-myyntijohtaja)? --- ### Lopputulos Rooli tuki suoraan Digital Services -liiketoiminnan kasvua. Valittu Senior Sales Manager: - vahvisti Director-tason asiakaskontakteja - kasvatti uusasiakashankintaa - selkeytti ratkaisumyynnin prosessia - toi myyntiin systemaattisuutta ja ennustettavuutta --- ### Mikä ratkaisi onnistumisen? - Syvä ymmärrys modernista ratkaisumyynnistä - Kohdennettu haku AI- ja datamyyntiympäristöistä - Tiivis sparraus asiakkaan johdon kanssa - Selkeä kaupallinen mandaatti Koko prosessi eteni 60 päivässä. Silti ratkaisevaa ei ollut nopeus, vaan oikean profiilin tunnistaminen. 27.11.2025 Jenna Honkanen ![Jenna Honkanen](https://www.marbles.fi/hs-fs/hubfs/Jenna%20mono.jpg?width=190&height=190&name=Jenna%20mono.jpg) Johdan myyntiä, markkinointia ja palveluiden kehitystä sekä vastaan rekrytointiprosessien sujuvuudesta ja kehittämisestä. ### Tunnistatko tilanteen? ## Tarvitsetko Senior-tason ratkaisumyyjän? Jos teknologia on kunnossa, mutta kaupallinen skaalaus ontuu, kysymys ei ole tuotteesta – vaan myynnin rakenteesta. Sparrataan roolin rajaus ennen seuraavaa hakua. Soita, tai jätä yhteyspyyntösi! **Antti Romppainen** Founder, Marbles Oy +358 40 557 6993 [![Työnantajan yhteyspyyntö!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2692124/interactive-156656146744.png)](https://www.marbles.fi/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKDQSBmcueFsbWfmWftf%2FVJpdoVZBjeAlnce5X9ub15QbAorxN66yjlA505xragSAWSr1TL8ifBWEgUGvvS0iWU4qWRtIYxLCpcwoWr%2BmChLwxhxZTo%2F2BXjDjDjU28aKM5KO8BGO1oGi9CVOBPA%2BCfQVXISJeXuqEiwc8Jr1WiVRm5ORPn&webInteractiveContentId=156656146744&portalId=2692124) ![Antti loka24](https://www.marbles.fi/hs-fs/hubfs/Kuvat%20Antti/Antti%20loka24.png?width=550&name=Antti%20loka24.png) ## Lue vielä nämä! ![Marbles logo](https://www.marbles.fi/hubfs/logo-white.svg) ``` Marbles Oy AB Itämerenkatu 3 A Helsinki / Helsingfors ``` [Yhteydenotto / Ta kontakt](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Yrityksille](https://www.marbles.fi/suorahaku) [Suorahaku](https://www.marbles.fi/suorahaku) [Interim Palvelut](https://www.marbles.fi/interim-palvelut) [Teknologiarekrytointi](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/datan-ja-teknologian-suorahaku) [My Marbles](https://www.marbles.fi/tyonantajalle/my-marblesservice) [Kollaboraatiot](https://www.marbles.fi/tulevaisuudentyon-muotoilu) [Työn tulevaisuuden johtaminen](https://www.marbles.fi/tulevaisuudentyon-muotoilu) [Markkinointitiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/markkinoinnin-johtaminen) [Analytiikkatiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/data-ai-tiimi) [Teknologiatiimin johtaminen](https://www.marbles.fi/ai-teknologiatiimi) [Ammattilaiselle](https://www.marbles.fi/professional-profiles) [Ammatit ja palkkatasot](https://www.marbles.fi/professional-profiles) [Yritykset etsivät kaltaistasi](https://www.marbles.fi/ammattilaisille) [Vinkkaa itsesi mukaan tuleviin hakuihin!](https://www.marbles.fi/vinkkaaitsestasi) [Tutustu meihin](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) [Näyttöä tuloksista](https://www.marbles.fi/nayttoa-tuloksista) [Marblesin tarina](https://www.marbles.fi/tarina) [Yhteystiedot](https://www.marbles.fi/yhteys) [Työnantajan yhteydenottopyyntö](https://www.marbles.fi/ota-yhteytta) [Yhteydet](https://www.marbles.fi/yhteys) © 2024 Marbles Oy AB [Tietosuoja ja evästeet](https://www.marbles.fi/tietosuoja-dataprivacy) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Jenna Honkanen", "url" : "https://www.marbles.fi/blog/author/jenna-honkanen" }, "dateModified" : "2026-02-26T11:56:57.701Z", "datePublished" : "2025-11-27T10:46:36.000Z", "headline" : "Senior Sales Manager -suorahaku AI- ja datayritykselle | Marbles", "image" : [ "https://www.marbles.fi/hubfs/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Strategy%20(2).jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.marbles.fi/blog/asiakastarina-senior-sales-manager", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.marbles.fi/hubfs/logo-black.svg" }, "name" : "Marbles Oy" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.marbles.fi#org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "", "addressLocality" : "Helsinki", "postalCode" : "00530", "streetAddress" : "Siltasaarenkatu 12 C " }, "contactPoint" : { "@type" : "ContactPoint", "contactType" : "Customer Service", "email" : "antti.romppainen@marbles.fi" }, "description" : "Marbles Oy on suorahakuyhtiö. Autamme yrityksiä rakentamaan future-ready-kyvykkyyksiä ja tiimejä markkinoinnin, myynnin, datan ja teknologian alueilla.", "logo" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Kaikki%20logot/Sivusto%202022%20logot/logo-dark.png", "name" : "Marbles Oy", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/marblesoy", "https://www.facebook.com/marblesoy" ], "url" : "https://www.marbles.fi" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.marbles.fi#website", "@type" : "WebSite", "name" : "Marbles Oy", "publisher" : { "@id" : "https://www.marbles.fi#org" }, "url" : "https://www.marbles.fi" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Jenna Honkanen" }, "dateModified" : "2026-02-26", "datePublished" : "2025-11-27", "description" : "Marbles toteutti Senior Sales Manager -suorahaun AI- ja data-alan teknologiayritykselle. Lue, miten ratkaisumyynnin osaaja löydettiin tukemaan kasvua.", "headline" : "Asiakastarina: Senior Sales Manager – ratkaisumyynnin skaalaaja", "image" : [ "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Strategy%20%282%29.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.marbles.fi/blog/asiakastarina-senior-sales-manager", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Kaikki%20logot/Sivusto%202022%20logot/logo-dark.png" }, "name" : "Marbles Oy" } } ```