---
title: Head of Growth and Sales – Asiakastarina | Suorahaku | Marbles
description: "Case: Head of Growth & Sales -suorahaku kuluttajabrändille. Näin yhdistetty kasvun ja myynnin rooli rakennettiin tukemaan ennustettavaa kaupallista kasvua."
---

[Muistiinpanoja digifiksuille.](https://www.marbles.fi/blog)

# [Head of Growth and Sales – Asiakastarina | Suorahaku | Marbles](https://www.marbles.fi/blog/asiakastarina-head-of-growth-sales)

 Kirjoittanut [Jenna Honkanen](https://www.marbles.fi/blog/author/jenna-honkanen) | 23.10.2025 11.37

Johtava suomalainen kuluttajabrändi tarvitsi Head of Growth and Sales -osaajan, joka yhdistää markkinoinnin, asiakashankinnan ja myynnin yhdeksi tulosvastuulliseksi kokonaisuudeksi.

Liiketoiminta oli vahvaa, mutta kasvu ei ollut vielä rakenteellisesti ennustettavaa. Markkinointi tuotti kysyntää, myynti teki tulosta – mutta kokonaisvastuu kasvusta oli hajautunut.  Tarvittiin yksi omistaja.

### Lähtötilanne

- Vahva brändi ja tunnettuus
- Useita digitaalisia kanavia käytössä
- [Myynnin ja markkinoinnin välinen rajapinta](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-chief-commercial-officer) epäselvä
- Kasvun vastuu jakautunut usealle henkilölle

Head of Growth & Sales -roolin tuli:

- omistaa asiakashankinnan kokonaisuus
- vastata konversiopisteiden kehittämisestä
- yhdistää markkinointiteknologia ja myyntiprosessi
- rakentaa ennustettava pipeline

### Roolin määrittely – kriittinen vaihe

Ennen haun käynnistämistä kirkastimme:

- Onko painopiste digitaalisessa kasvussa vai myynnin skaalaamisessa?
- Kuinka laaja P and L-vastuu rooliin liitetään?
- [Missä kulkee CMO:n ja tämän roolin raja?](https://www.marbles.fi/blog/tehtavankuva-chief-marketing-officer-cmo)

Yhdistetty Growth ant Sales -rooli vaati tarkkaa mandaattia, jotta vastuut eivät jää päällekkäisiksi.

### Suorahaku – kohdennettu ja luottamuksellinen

Rooli edellytti kokemusta:

- kuluttajaliiketoiminnan digitaalisesta kasvusta
- asiakashankinnan optimoinnista
- markkinointiteknologioiden hyödyntämisestä
- myynnin ja markkinoinnin integraatiosta

Kandidaatit esiteltiin 23 päivässä, ja koko prosessi eteni sopimukseen 64 päivässä. Aikataulu oli tiukka, mutta ratkaisevaa oli roolin oikea rajaus.

### Lopputulos

Valittu Head of Growth and Sales:

- otti vastuun koko asiakashankinnan ja myynnin kasvusta
- selkeytti mittariston ja konversiopolun
- vahvisti markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä
- rakensi pohjan ennustettavalle kasvulle

Rooli nivoutui [osaksi laajempaa Revenue Architecture](https://www.marbles.fi/blog/markkinoinnin-ja-myynnin-suorahaku) -kokonaisuutta, jossa kasvu ei ole kampanja – vaan rakenne.

### Mikä ratkaisi onnistumisen?

- Syvä ymmärrys kuluttajabrändien kaupallisesta dynamiikasta
- Selkeä roolin mandaatti ennen haun käynnistämistä
- Kohdennettu suorahaku kasvurooleihin erikoistuneista ympäristöistä.

[Näytä koko julkaisu](https://www.marbles.fi/blog/asiakastarina-head-of-growth-sales)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Jenna Honkanen"
  },
  "dateModified" : "2026-02-26T11:43:09.320Z",
  "datePublished" : "2025-10-23T11:37:25Z",
  "headline" : "Asiakastarina: Head of Growth and Sales – kaupallisen kasvun yhdistäjä",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 675,
    "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/Blogi%20kuvat%20Teht%C3%A4v%C3%A4nkuvat/Blogi%20Analytics.jpg",
    "width" : 1200
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.marbles.fi/blog/asiakastarina-head-of-growth-sales",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://2692124.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2692124/logo-dark-1.png",
      "width" : 181.07143
    },
    "name" : "Tehtäviä, palkkoja ja referenssejä"
  }
}
```