Johtava suomalainen kuluttajabrändi tarvitsi Head of Growth and Sales -osaajan, joka yhdistää markkinoinnin, asiakashankinnan ja myynnin yhdeksi tulosvastuulliseksi kokonaisuudeksi.
Liiketoiminta oli vahvaa, mutta kasvu ei ollut vielä rakenteellisesti ennustettavaa. Markkinointi tuotti kysyntää, myynti teki tulosta – mutta kokonaisvastuu kasvusta oli hajautunut. Tarvittiin yksi omistaja.
Head of Growth & Sales -roolin tuli:
Ennen haun käynnistämistä kirkastimme:
Yhdistetty Growth ant Sales -rooli vaati tarkkaa mandaattia, jotta vastuut eivät jää päällekkäisiksi.
Rooli edellytti kokemusta:
Kandidaatit esiteltiin 23 päivässä, ja koko prosessi eteni sopimukseen 64 päivässä. Aikataulu oli tiukka, mutta ratkaisevaa oli roolin oikea rajaus.
Valittu Head of Growth and Sales:
Rooli nivoutui osaksi laajempaa Revenue Architecture -kokonaisuutta, jossa kasvu ei ole kampanja – vaan rakenne.