Kansainvälinen kuluttajabrändi tarvitsi kokeneen Category Leadin vahvistamaan kahden keskeisen tuotekategorian kasvua Suomessa.
Markkina oli kilpailtu. Hintapaine kasvoi. Hyllytila ei kasvanut.
Kasvua piti tehdä fiksummalla kategoriatyöllä.
Lähtötilanne
- Kaksi strategisesti tärkeää tuotekategoriaa
- Useita globaaleja ja paikallisia brändejä
- Private Label -liiketoiminta mukana kokonaisuudessa
- Tarve vahvistaa analytiikkaa ja ennustettavuutta
Roolissa ei etsitty pelkkää portfolion hallinnoijaa, vaan henkilöä, joka kykenisi yhdistämään:
- liiketoimintaluvut
- brändinrakennuksen
- valikoimastrategian
- kaupan kanssa tehtävän yhteistyön
Roolin ytimessä
Kyse oli kaupallisen kokonaisuuden johtamisesta – ei yksittäisten kampanjoiden optimoinnista. Category Lead vastasi:
Roolin määrittely ratkaisi tämänkin haun
Selkeä priorisointi mahdollisti kohdennetun suorahakustrategian. Ennen hakua kirkastimme:
- Onko painotus enemmän analytiikassa vai brändissä?
- Kuinka vahva kaupan kanssa neuvottelukokemus vaaditaan?
- Tarvitaanko FMCG-taustaa vai riittääkö kategoriastrategiann osaaminen muulta toimialalta?
Lopputulos
Rooli vaikutti suoraan markkina-aseman vahvistumiseen. Valittu Category Lead:
- vahvistaa nyt kategorian ennustettavuutta
- kehittää valikoimarakennetta
- paransi heti yhteistyötä avainasiakkaiden kanssa
- selkeytti globaalin ja paikallisen työnjakoa
Mikä ratkaisi onnistumisen?
- Syvä ymmärrys FMCG- ja kategoriarooleista
- Tarkka kohderyhmän rajaus
- Selkeä mandaatti ja roolin kaupallinen fokus
- Tiivis vuoropuhelu asiakkaan johdon kanssa
Haku vietiin maaliin 45 päivässä. Ratkaisevaa ei silti ollut nopeus, vaan oikean profiilin tunnistaminen.